Individuele koper

Noudat jy die perfekte besigheid vir jou gevind het om aan te skaf, is die vraag, hoe finansier jy die transaksie? Die meeste kopers sal 'n mengsel van skuld en ekwiteit gebruik, maar as jy 'n eerstekeer-aankoper is, sal jy dalk hulp nodig hê oor waarheen om te gaan vir die skuldstuk van die vergelyking. 'n lening vir die verkryging kan uitdagend wees. Hier is 'n paar dinge om in ag te neem wanneer jy na jou skuldopsies kyk.

Benchmark International se industrie-agnostiese benadering het bewys dat dit insiggewend is tydens die Covid-19-epidemie. Belangstelling in die meeste van ons kliëntebasis het nie afgeneem nie en ons ontvang navrae van 'n wye verskeidenheid partye.

Baie eerstekeerkopers wat besighede in die Verenigde State verkry, is onseker oor hoe om hul aanbod te struktureer in terme van 'n transaksie om die aandele van die besigheid (dws die aandeel, lidmaatskapbelange of vennootskapsbelange) of die bates van die besigheid te koop. Die onderstaande algemene vrae behoort u in die regte rigting te wys of u ten minste 'n sinvolle gesprek met u adviseurs te laat voer.

Wanneer 'n individu 'n besigheid koop, kan aanvaar word dat die koper die leierskap van daardie maatskappy sal oorneem. In hierdie gevalle sien ons meestal dat die verkoper nie langer as ses maande aanbly nie, en ook in 'n deeltydse hoedanigheid. In die minder algemene situasie, waarin die individuele koper nie inkom om die besigheid te bestuur nie, sien ons dat verkopers vir twee tot drie jaar aanbly.

Ek het hierdie week die geleentheid gehad om Linda en Frank by 'n netwerkgeleentheid te ontmoet. Wat ek van Linda gehoor het, was 'n herhalende tema, "Frank maak my mal sedert hy in Oktober afgetree het. Hy moet werk kry.”

In die opwindende en jargon gevulde woord van samesmeltings en verkrygings, kan jy dikwels vind dat daar verwys word na 'n brief van voorneme. Maar wat presies is 'n brief van voorneme (LOI)? Gegewe die belangrikheid van 'n LOI is dit van kardinale belang om hierdie vraag te beantwoord, sowel as ander algemene vrae wat ons teëkom wanneer ons met LOI's te doen kry. Wat is 'n LOI? Die beste manier om 'n LOI te beskryf, is om daaraan te dink as 'n padkaart na 'n transaksie. 'n LOI skets tipies die bepalings en voorwaardes van 'n aanbod van 'n koper aan 'n verkoper. Anders uitgedruk, is 'n LOI 'n skriftelike uitdrukking van 'n koper se voorneme om die besigheid van 'n verkoper te koop en dui saam met sy bepalings aan die verkoper die koper se bedoeling vir die transaksie aan. Wat is die verskil tussen 'n bindende en nie-bindende LOI? Anders as die meeste kontrakte, is die bepalings van 'n LOI tipies nie-bindend tensy die partye saamstem dat die hele of sekere dele van 'n LOI bindend is. Dit is dus belangrik vir verkopers om te onthou dat die bepalings vervat in die LOI dalk nie altyd die bepalings is waarop die koper en die verkoper skik nie (met die veronderstelling natuurlik dat die partye saamstem dat die bepalings nie heeltemal of gedeeltelik bindend is nie). Wat is die algemene terme van 'n LOI? Alhoewel elke LOI anders sal wees, verskyn sekere herhalende temas. Die mees algemene is:

1. Dit is makliker as wat jy dink Wanneer 'n besigheid deesdae verkry word, dink baie hiervan as 'n baie strawwe en langtermynproses. Al is dit 'n groot belegging van tyd en geld, as jy reeds 'n suksesvolle klein besigheid bestuur, is daar baie oordraagbare vaardighede.2. Sinergie is die sleutelDie groei van 'n besigheid deur verkryging is statisties vinniger, goedkoper en minder riskant as die ander metodes van uitbreiding. Dit is van die uiterste belang om te verseker dat die sinergie daar is, en wanneer maatskappye kies om te verkry of saam te smelt, is die begeerte dat die som groter moet wees as sy individuele dele. 3. 'n Verkryging kan groei in jou huidige besigheid bespoedig Sodra 'n verkryging gedoen is, het jy onmiddellik toegang tot 'n veelheid van nuwe (vir jou) bates en werknemers. Baie uitdagings kom saam met die kombinasie van twee besighede, maar dit kan jou huidige maatskappy die vermoë gee om na nuwe gebiede uit te brei en dienste te kruisverkoop aan bestaande en nuut verkrygde kliënte.4. Verstaan ​​die waarde van die werknemers en die bestuur byderhand Baie transaksies kom met 'n personeellede wat groot kennis het oor die maatskappy en die daaglikse funksies van die besigheid. Dit is belangrik om die personeel te leer ken en te verseker dat hulle dieselfde bedoelings as jy het vir die besigheid en die rigting wat dit probeer inslaan. 5. Die huidige eienaar sal waarskynlik in die prentjie bly Alhoewel baie van ons kliënte wil aftree, is dit nooit so eenvoudig soos om die sleutels oor te gee nie. Die eienaar het hierdie besigheid gebou, en hulle ken die ins en outs van die maatskappy. Gewoonlik teken die eienaar 'n kontrak met die koper om vir 'n vereiste hoeveelheid tyd aan te bly om die nuwe eienaars/bestuurders te help om die hele proses te leer. Dit gee ook troos aan die koper en kliënte oor die verandering van eienaarskap.6. Kulturele pas Om 'n besigheid te verkoop kan 'n baie emosionele proses vir 'n verkoper wees. Die maatskappy is hul baba, en hulle wil die sukses van die maatskappy en die voortgesette indiensneming van die werknemers verseker. Gewoonlik is geld dalk nie die primêre motivering van 'n verkoper nie. Hulle is besorgd daaroor om die regte pasvorm in te bring, die maatskappy uit te brei en getrou te bly aan sy wortels. 'n Goeie koper sal die belangrikheid van kultuur erken en poog om die kultuur te handhaaf wat deur die vorige eienaar geskep en bevorder is. 7. Besighede kan hervestig word Wanneer 'n besigheid verkry word, is kopers besorg oor die vaste eiendom wat met die maatskappy geassosieer word. Baie glo dat sommige maatskappye hervestig moet word vir beter sukses geografies, of na 'n ruimte wat meer ruimte vir ontwikkeling het. Die meeste besighede kan dit doen, waarvan kopers dalk onbewus is, en die meeste verkopers sal die idee vermaak om die eiendom te verkoop, dit terug te verhuur, of die koper toelaat om die huurkontrak heeltemal te verbreek.8. Befondsingsopsies Dit is dikwels makliker om 'n bestaande besigheid te finansier as 'n begin, aangesien dit reeds 'n rekord het. Banke is geneig om meer leningstipes vir individue aan te bied as vir gevestigde besighede. Op die oomblik leen banke aggressief uit en soek hulle kapitaal aan as gevolg van rentekoerse wat laag is. 9. Tyd is van die wese Due Diligence is 'n tydrowende en moeisame proses, so dit is die sleutel om met 'n gevoel van dringendheid te werk. Deur dit te doen inspireer vertroue in die verkoper en help om opgewondenheid aan beide kante te behou vir die uiteindelike transaksie. Versuim om 'n gevoel van dringendheid te handhaaf en binne die voorgeskrewe tydlyn te hou, kan lei tot transaksiemoegheid, 'n vertraagde sluiting, of selfs die transaksie wat heeltemal ontrafel. Dit is noodsaaklik om so vinnig as moontlik te beweeg tydens omsigtigheidsondersoek. 10. Gebruik 'n tussengangerDie proses self is maklik, maar om 'n besigheid te verkoop neem tyd en moeite waarvoor sake-eienaars nie altyd die tyd of kennis oor het nie. Om 'n beleggingsbankier of sakemakelaar/tussenganger aan te stel, kan help om finansieel bekwame vooruitsigte te vind, die transaksie te onderhandel en die transaksie gesluit te kry sonder dat iemand uitvind totdat die transaksie afgehandel is.

Hoe lank nadat ek van 'n geleentheid verneem het, sal daar van my verwag word om 'n aanbod in te dien?

Vir 'n akademikus kan dit 'n maklike antwoord wees: berei 'n verdiskonteerde kontantvloei voor, kyk na vergelykbare transaksiegetalle, of gebruik vergelykbare handelspryse van openbare maatskappye met toepaslike afslag. Maar vir 'n individu wat op die punt staan ​​om moontlik hul eerste verkryging te doen, is dit alles ver van nuttige advies.

Oor die jare het ons die vrae wat verkrygers die meeste vra oor ons verhoudings met ons kliënte versamel. Ons hoop dat jy 'n voordelige ervaring sal vind om saam met ons te werk en nooi jou uit om 'n bietjie meer te wete te kom oor ons verhouding met ons kliënte deur na hierdie mees algemene vrae te kyk.

By Benchmark International werk ons ​​uitsluitlik aan die verkoopkant, so ons sal graag wil sê: "Die manier om 'n herhandel te doen, is om nooit 'n herhandel te doen nie." Wanneer jy egter ontelbare transaksies voltooi het, is daar tye wanneer ons so nou aan daardie transaksies gekoppel is dat ons weet dat die bepalings van die oorspronklike aanbod nie die teikenmaatskappy se werklike posisie na omsigtigheidsondersoeke weerstaan ​​nie. Met ander woorde, ons sal erken wanneer daar 'n wettige rede is om 'n transaksietermyn weer te verhandel, insluitend die prys.

By Benchmark International sien ons elke jaar honderde briewe van voorneme (LOI), term sheets en hoofde van terme. En hoewel die titel van die dokument van plek tot plek verander, sien ons verkrygers maak dieselfde foute regoor die wêreld. Hierdie foute veroorsaak vertragings, lei daartoe dat goeie LOI's nie onderteken word nie, en lei daartoe dat LOI's onderteken word, maar dan lei tot niks meer as geblaasde transaksiekoste (en kwaad verkopers). Ons wil graag 'n bietjie raad van die verkoopkant gee oor hoe om jou aanbiedinge in die beste moontlike lig te laat nakom. 1. Moenie 'n outomatiese verlenging van die eksklusiwiteitstydperk insluit nie.

Ons verkoper-kliënte weet dat ons sien dat 'n hele paar aanbiedinge elke week, maand en jaar deurkom en hulle verwag van ons om ons insette te lewer oor die tydraamwerke wat "mark" is. Aangesien dit 'n koper-verkoper neutrale punt is en 'n sterk stel wedersydse verwagtinge produktief is om 'n sluiting te bereik, wil ons jou 'n idee gee van wat aan ons kant van die tafel gebeur.

Die verkryging van 'n bestaande besigheid kan groot voordele bied bo die begin van 'n nuwe besigheid van nuuts af, veral as die teikenbesigheid floreer en meer geleenthede vir groei inhou. Wanneer jy die aankoop van 'n maatskappy oorweeg, moet jy sekere stappe neem sodat jy vol vertroue kan wees dat jy jou risiko verminder en 'n slim skuif maak. Gebruik hierdie omvattende kontrolelys om jou te help om die regte vrae te vra en jou deur die proses te lei.

Aangesien ons uitsluitlik in die middel- en laermiddelmarkte werk, sien ons baie transaksies slaag, en sommige verwelk. In 'n poging om meer van eersgenoemde en minder van laasgenoemde te hê, wil ons graag ons kernfilosofieë deel met die oortuiging dat om jou te help om dit te verstaan, dit 'n meer lonende ervaring sal maak om saam met ons te werk.

Die volledige gids vir die koop van 'n besigheid Deur Fred Steinold JD

Miskien is jy baie soos Sam. Sam werk al by 'n werk waarvan hy nie hou nie, gaan elke dag werk en voel onvervuld. Sam wil baie graag ophou en vir homself sake doen, maar hy het 'n vrou en 'n kind om te onderhou. Dit laat hom met 'n groot besluit om te neem; moet hy 'n besigheid begin of 'n bestaande een koop? Terwyl Sam sy navorsing doen, ontdek hy die baie faktore wat sy besluit sal beïnvloed.

Baie individue of maatskappye voel dat die beste manier om 'n bedryf te betree of binne 'n bedryf uit te brei, is deur 'n besigheid te koop. Alhoewel dit dikwels waar is, is dit moeilik om te weet waar om die proses om 'n besigheid te koop te begin.

Namate M&A-aktiwiteit wêreldwyd toeneem, neem kubermisdaad ongelukkig ook toe. Alhoewel die twee geensins verwant is nie, is daar geen wegsteek dat daar 'n aantal hoëprofielvoorvalle in onlangse tye was met groot maatskappye soos eBay, Target en Yahoo! almal is die slagoffers van sulke misdade.