Groei 'n Besigheid

In vandag se ekonomie kan die bestuur van 'n suksesvolle besigheid 'n moeilike ding wees om te doen. Trouens, volgens die Amerikaanse Buro vir Arbeidsstatistieke, misluk 20% van besighede binne die eerste twee jaar nadat hulle oop was, 45% gedurende die eerste vyf jaar en 65% gedurende die eerste tien jaar. Hierdie statistieke mag vir sommige intimiderend of ontmoedigend lyk, maar diegene wat die narratief oorkom het, het geleer dat hul besigheid sekere sleutelkenmerke moet besit. Alhoewel baie suksesvolle besighede soortgelyke eienskappe mag deel, lyk hulle dikwels heel anders. Maak nie saak hoe 'n onderneming van sy eweknieë en mededingers kan onderskei nie, daar is een ding wat elke onderneming moet handhaaf om kop bo water te hou: groei.

Benchmark International het die transaksie tussen PUSHTech en Cendyn gefasiliteer. Kyk hoe Gerry Haag en Carlos Moncho, voormalige aandeelhouers by PUSHTech, bespreek waarom hulle gekies het om met 'n M&A-adviseur te werk, wat Benchmark International na die tafel gebring het en waar PUSHTech nou is met die hulp van 'n verkryger.

Benchmark International kondig graag die transaksie tussen Z Consulting, LLC en The Bridge aan.

Pitchbook het hul Q3 2022 globale ligatabelle vrygestel, en Benchmark International bly 'n gewaardeerde leier in die M&A-wêreld.

As jy dit oorweeg om jou besigheid te verkoop, moet jy ongetwyfeld die waarde daarvan verstaan. Ongelukkig kan dit baie verskillende metodologieë behels om by daardie antwoord uit te kom, en dit behels dikwels die bekende waardasieformule van die toepassing van 'n veelvoud van verdienste voor rente, belasting, waardevermindering en amortisasie (EBITDA). Byvoorbeeld, as 'n maatskappy met EBITDA van $1 miljoen spog, en 'n vyf keer EBITDA-veelvoud word toegepas, is die maatskappy se geraamde waarde $5 miljoen. Maar hoe weet ons watter veelvoud op jou besigheid van toepassing is? En hoe weet ons of die EBITDA-nommer selfs akkuraat is? EBITDA sal immers nie vir elke besigheid dieselfde wees nie.

2021 was 'n sterk mark vir sake-eienaars wat hul maatskappye wou verkoop. Die mark bly ideaal en sal dit doen soos ons in die eerste kwartaal van 2022 inbeweeg. Aangesien ons in die middel van hierdie jaar is, is daar geen beter tyd om te oorweeg om jou besigheid op die mark te plaas nie.

As jy dit oorweeg om jou besigheid te verkoop, sal jy 'n duidelike begrip moet hê van die tipe klante se inkomste, want dit kan die waarde van jou besigheid aansienlik beïnvloed. Soms verwar mense herhalende inkomste met herhaalde inkomste, maar dit is noodsaaklik om te verstaan ​​hoe dit nie dieselfde ding is nie. Herhalende inkomste Herhalende inkomste spruit uit 'n kontraktueel gebonde regsooreenkoms vir 'n oplossing wat oor tyd gelewer word. Dit is gewoonlik kontraktueel oor een of meer jare, en omdat dit boetes of fooie kan meebring as die kliënt vertrek, kan dit in die toekoms gereken word. Dit maak dit hoog aangeslaan deur voornemende verkrygers vanweë die voorspelbaarheid en laer risiko. Herhalende inkomste hoef egter nie kontraktueel te wees om waardevol te wees nie. Afhangende van die besigheid en die dienste wat aangebied word, kan dit te duur of te veel moeite wees vir 'n kliënt om te verlaat of van verskaffer te verander. 'n Uitstekende voorbeeld hiervan is kliënteverhoudingbemarkingsmaatskappye wat groot hoeveelhede waardevolle data oor tyd insamel, wat dit voordeliger maak vir kliënte om by hul dienste te bly. Hieronder is 'n lys van die verskillende tipes herhalende inkomste.

Is die bulmark vir private maatskappye verby? Nee, dit is (nog) nie die werklikheid nie. Maar een van die kenmerke van die glorieryke dekade vir die verkoop van besighede is nie meer nie. En ongelukkig was baie van die verkrygers se hekwagters nie by die laaste keer dat daar 'n bulmark was wat soos hierdie gelyk het nie.

2021 was 'n rekordjaar

Ná die beproewinge en beproewings van 2020 het niemand regtig geweet wat om te verwag in 2021 nie. Tog, vir die wêreld van M&A, kon dit nie 'n aangenamer verrassing gewees het nie.

Die verkoop van jou besigheid is 'n uiters belangrike oomblik in jou lewe. Dit is iets wat jy absoluut wil regkry sodat jy die meeste waarde uit die transaksie kan haal—en sodat jy beskerm word teen bedrieglikheid deur 'n vaardige koper. Dit neem ook baie tyd en energie om 'n maatskappy te verkoop, wat nogal moeilik kan wees om te spaar wanneer jy probeer om op die bestuur van 'n besigheid te fokus. Die meeste mense het eenvoudig nie hierdie tyd, energie, verbindings of kundigheid wat nodig is om hul maatskappy op die mark te plaas nie. Dit is waar die belangrikheid van 'n ervare M&A-adviseur inkom. Deur 'n vennootskap met 'n M&A-kundige te werk, hanteer hulle al die besonderhede van 'n transaksie, insluitend omsigtigheidsondersoeke, onderhandelinge, bemarking, keuring en om te verseker dat jy die meeste waarde vir jou besigheid kry. . Hulle weet ook hoe om hobbels in die proses te navigeer en die verwagtinge van alle betrokke partye te bestuur.

Om 'n maatskappy te laat groei sodra dit 'n sekere plato van sukses bereik het, kan uitdagend wees. Samesmeltings en verkrygings is ’n kragtige instrument om die groei van ’n bestaande maatskappy ’n hupstoot te gee—veral oorgrens-M&A. As 'n sake-eienaar moet jy die verskillende maniere oorweeg waarop jou maatskappy by 'n internasionale transaksie kan baat.

'n Verkoper se mark versus 'n koper se mark

As die eienaar van 'n Sagteware as 'n Diens (SaaS) maatskappy, is daar verskeie strategiese stappe wat jy kan implementeer om groei aan te dryf en die waarde van jou besigheid te maksimeer.

As jy dit oorweeg om jou maatskappy te verkoop, moet jy bewus wees van 'n sekere bedreiging wat jou in sy visier kan hê. Daar is regstreekse kopers daar buite wat opsetlik op sake-eienaars prooi, poog om 'n maatskappy te bekom deur sy eienaar met groot beloftes te verduister en, nog belangriker, voordeel te trek uit hul gebrek aan leiding van 'n gesoute M&A-professional. Hierdie kopers probeer doelbewus mededinging vir 'n maatskappy vermy omdat mededinging waardasies hoër dryf, en hulle wil 'n verkryging teen die goedkoopste doen - benewens ander skaduwee maneuvers. Aas & Skakel Sommige kopers sal probeer om "aas & skakel" taktiek te trek. Om aanvanklik 'n verkoper te intrigeer, sal die koper 'n hoë dollarbedrag aanbied. Namate hulle omsigtigheidsondersoeke doen en die teiken meer en meer verbind word tot die transaksie, begin hulle die waarde afbreek totdat hulle 'n prys en terme bereik wat baie gunstiger vir die koper is. Dit is tipies 'n uitputtende proses vir die verkoper en kan tot baie spyt lei. As die transaksie uitmekaar val, kan die verkoper huiwerig wees om die proses met 'n ander koper te herbegin, en dink die proses sal net dieselfde wees. In werklikheid kon dit heeltemal anders vir die verkoper gewees het as hulle van die begin af 'n betroubare M&A-spesialis aan hul kant gehad het.

Dit is geen verrassing dat die COVID-19-pandemie M&A-transaksieaktiwiteit in geheel in 2020 vertraag het nie. Volgens data van PitchBook het meer as 2 000 transaksies vir 'n waarde van $336,8 miljard in die tweede kwartaal van verlede jaar gesluit. Dit verteenwoordig 'n afname van 41 persent in die aantal transaksies vanaf Q1. Tog het transaksies in die tweede helfte van die jaar opgetel, wat waarskynlik sal voortduur, aangesien besighede gereed is vir verbeterde ekonomiese toestande wat COVID-19 in die truspieël laat.

Dit is nie ongewoon dat 'n maatskappyverkryging gesien word as 'n eenvoudige transaksie wat beteken dat die besigheid van een eienaar na 'n ander oorgedra word nie. Maar eerder as om net die besigheid toe te laat om bloot voort te gaan soos dit onder nuwe leierskap is, moet 'n samesmelting of verkryging beskou word as 'n soliede strategie om die maatskappy se algehele gesondheid, produktiwiteit en wins 'n hupstoot te gee. Terwyl M&A-transaksies as goeie oplossings vir uittreestrategieë kan dien, kan dit soveel meer as dit wees. M&A moet as 'n kragtige taktiese geleentheid beskou word.

Hier is hoe jy jou besigheid kan laat groei deur 'n strategiese alliansie of strategiese vennootskap.

Namate globalisering meer algemeen in ons wêreld word, kies baie besighede om voordeel te trek uit die groeigeleenthede wat daarin lê om na nuwe markte uit te brei. Maar uitbreiding kan 'n beduidende onderneming wees vir klein- en middelmarkondernemings, met baie bewegende onderdele. As 'n besigheidseienaar moet jy die risiko's en belonings wat uitbreiding vir jou maatskappy kan inhou ten volle assesseer en verstaan. Die volgende stappe skets areas waarop jy moet fokus, en watter elemente van jou besigheid jy gereed moet hê vir 'n effektiewe uitbreiding na nuwe markte.

As jou besigheid suksesvol is in jou geografiese streek, kan dit tyd wees om te kyk na nuwe markte. Om u onderneming na nuwe markte uit te brei, kan om verskeie redes 'n kragtige oplossing wees om groei te skep. As jou besigheid in die Verenigde State gebaseer is, stop net en oorweeg die feit dat 96 persent van die wêreld se verbruikers buite Amerika se grense woon. Globalisering word al hoe meer algemeen vir handelsmerke, en dit is hier om te bly.