Cada empresa y propietario de negocio es único, y creemos que el proceso de ventas debe adaptarse a cada aspecto que lo hace único. Nuestro proceso patentado Fingerprint está diseñado específicamente para garantizar el proceso más completo y beneficioso a través de cada paso de una operación. Es una experiencia altamente individualizada que nos permite diseñar una solución adecuada para usted.
Utilizamos criterios estrictos al evaluar la vendibilidad de un cliente para garantizar que todos los objetivos estén alineados con respecto a sus aspiraciones, nuestro proceso único y la visión de los mercados antes de proceder con el trato.
A través de Benchmark Square 1, realizaremos análisis de mercado, análisis de empresas y análisis de valoración, así como debates importantes sobre la estructura y los términos de los acuerdos, los mercados de fusiones y adquisiciones y la motivación de los vendedores.
Llevar cualquier negocio al mercado requiere un proceso altamente personalizado, por lo que personalizamos una estrategia de marketing para cada cliente y luego creamos materiales para atraer a un gran número de los compradores más adecuados y fuertes. Esto desarrollará la tensión competitiva que ayudará a lograr el resultado óptimo del proceso de venta general.
Durante Benchmark 360, realizaremos el descubrimiento, realizaremos la investigación, elaboraremos la estrategia y crearemos una cartera de prospectos. Esta etapa también incluye el desarrollo de materiales como memorandos de información confidencial y adelantos de ventas.
En esta etapa tenemos la primera oportunidad de demostrar resultados exitosos, lo que depende de nuestro acceso a los datos y de la habilidad de los especialistas de cada equipo de negociación. Esto es posible gracias a nuestra base de datos global y a nuestras herramientas de investigación. Nuestros procesos patentados amplían, acceden, combinan y filtran cientos de miles de posibles compradores para una empresa.
A través de Benchmark Navigate, generaremos interés, ejecutaremos acuerdos de confidencialidad y perfiles de prospectos, distribuiremos memorandos de información confidencial y programaremos llamadas y reuniones con prospectos aprobados.
Los prospectos suelen pasar a la etapa de ascenso de Benchmark con diferentes compradores potenciales en diferentes momentos. Como resultado, los vendedores pueden trabajar en las etapas 3 y 4 simultáneamente durante algún tiempo. Nuestro equipo de negociación de Benchmark aprovecha cada momento para identificar y atraer a más prospectos antes de obtener una carta de intención (LOI).
El objetivo de Benchmark Ascend es generar interés y aumentar el valor, y obtener los términos de una oferta por escrito. Intentaremos mejorar esos términos tanto como sea posible antes de compartirlos con usted.
Benchmark Destiny está diseñado para captar el máximo valor posible y trasladar el máximo riesgo posible al adquirente. Nadie quiere perder un acuerdo en las etapas finales, lo que puede suceder cuando los vendedores no reciben la orientación adecuada durante el proceso.
Durante esta etapa gestionamos la debida diligencia, llevamos a cabo la gestión del proyecto y las tareas previas al cierre, coordinamos reuniones, facilitamos acuerdos, mantenemos el trato en marcha y, con suerte, celebramos.
El proceso de venta de una empresa es agotador, por lo que valoramos mucho el compromiso con el proceso. Cuando hablamos de motivación, lo hacemos desde dos puntos de vista: el suyo como vendedor motivado y el nuestro como defensor motivado para obtener el máximo valor para usted y un acuerdo que cumpla con sus expectativas. Si bien parte del diálogo en la Etapa 1 de nuestro Proceso de Huella Digital puede parecer poco ortodoxo, tenga la seguridad de que está destinado a medir si participar en el proceso es un esfuerzo que vale la pena tanto para usted como para nosotros.
Creemos que los objetivos, valores y culturas de todas las partes involucradas en cualquier acuerdo deben estar siempre alineados. Cuando todos están en la misma página, aumentan enormemente las posibilidades de lograr los resultados más exitosos de un acuerdo. Cada etapa de nuestro proceso Fingerprint está diseñada para garantizar una alineación firme entre los intereses de nuestros clientes y los nuestros, y que el tiempo de su equipo de negociación de Benchmark se emplee donde mejor beneficie su proceso de venta. La importancia de este elemento está tan arraigada en nuestro ADN que incluso la estructura y la compensación de nuestros equipos de negociación se crearon teniendo en cuenta la alineación.
Entendemos que decidir vender su empresa es una de las decisiones más difíciles que tendrá que tomar. Por eso hemos creado un proceso diseñado para protegerlo de cualquier decisión apresurada. El proceso Fingerprint le proporciona la mayor cantidad de datos posible para que pueda tomar las decisiones correctas. Puede confiar en nosotros para que le recomendemos otros profesionales autorizados cuando sea necesario y para gestionar a compradores ansiosos cuando necesite más tiempo. Esta es su decisión y sabemos que es una decisión emocional. Somos sus socios para asegurarnos de que solo haga un trato con el que se sienta completamente cómodo.
Una cosa que todas las empresas tienen en común es que son proveedores de muchas personas, desde los propietarios y sus familias hasta los empleados. La decisión de vender puede ser muy personal, ya que afecta a muchas personas. Por eso, entendemos que pueden estar presentes una serie de cuestiones personales y familiares a lo largo del proceso y ayudamos a los compradores a comprenderlo también. Nos aseguraremos de que estas cuestiones no interfieran en un resultado positivo y trabajaremos con usted para que el proceso sea un éxito en todos los frentes.
An ever-increasing number of businesses receive unsolicited approaches from buyers yearly, yet a significant difference exists between being accidentally bought and purposefully sold.
Your deal team will discuss and present your company’s earnings to potential buyers, beginning with the Confidential Information Memorandum (CIM), and subsequently in a more detailed analysis as the process progresses.
For buyers, the financial due diligence (FDD) exercise is a major fact-finding exercise that will, hopefully, reinforce the assumptions that have underpinned their offer. For sellers it’s an opportunity to showcase the business and to reinforce the opportunity to the buyer. For both, it’s a pivotal exercise for informed decision-making, providing protection from unexpected risks and uncertainties. Essentially, FDD allows both parties to complete a transaction with their eyes open.
Getting ready to meet potential buyers can be a daunting task. The purpose is for you and the buyer to understand each other's businesses and explore potential fits, and it’s normally better that valuation discussions are held separately.
Now that you’ve signed the term sheet - Heads of Terms (Heads), or Letter of Intent (LOI) – you’re likely wondering – what’s next?
El proceso de fusiones y adquisiciones es complejo, suele tener enormes implicaciones para el vendedor, su empresa y su familia, y la mayoría de los vendedores solo lo experimentarán una vez en la vida. Prepararse con anticipación, crear y aprovechar la experiencia de un equipo de ensueño y actuar con sentido de urgencia durante todo el proceso minimizará el riesgo, maximizará la probabilidad de una transacción de fusiones y adquisiciones exitosa y contribuirá al éxito y la satisfacción del vendedor mucho después de que se cierre el trato.
