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Como comprador

¿Por qué Benchmark International?

No todas las empresas están hechas para venderse, ni todos los negocios están hechos para venderse. Si bien algunas empresas y propietarios pueden estar listos para irse cuando llamas a la puerta, en los mercados bajos y medios, esto es algo poco común. Benchmark International se creó teniendo en cuenta esta realidad.

Adaptamos continuamente nuestros procesos para aportar liquidez y eficiencia a estos segmentos de los mercados de fusiones y adquisiciones. Para los compradores, esto se traduce en una mayor probabilidad de cierre, cierres más rápidos, menores costos de transacción, resultados de due diligence más seguros, una integración posterior a la adquisición más rápida y mejores relaciones posteriores al cierre con los vendedores y los equipos de gestión. Algunas de las áreas clave en las que Benchmark International crea estos resultados beneficiosos incluyen:

 

Ritmo.

El tiempo mata los acuerdos y se necesita impulso para llegar a la meta. La mayoría de los vendedores carecen de la experiencia necesaria para estar al tanto de estas verdades o para conocer las normas de tiempo de las distintas etapas de un acuerdo de fusión y adquisición. Incluso antes de la contratación, Benchmark International comienza el proceso repetitivo de explicar a cada uno de nuestros clientes la importancia del tiempo y los riesgos asociados con los retrasos injustificados.

Fatiga.

Los vendedores que no cuentan con representación legal no suelen comprender la naturaleza maratónica del proceso. Antes de salir al mercado, Benchmark International entabla conversaciones detalladas con nuestros clientes sobre el proceso, las partes que requerirán más trabajo para el vendedor y cuánto queda por hacer después de firmar la carta de intención.

Datos.

Entendemos que los compradores necesitan datos. También entendemos que la mayoría de los vendedores carecen de grandes cantidades de datos que los compradores desearían tener y de la capacidad de extraer y organizar los datos que tienen para los compradores. Proporcionamos y gestionamos salas de datos en línea para nuestros clientes. La implementación comienza mucho antes de salir al mercado. Para garantizar la facilidad de uso y la seguridad, utilizamos proveedores de datos externos líderes en el mercado. Ayudamos a organizar las respuestas de diligencia debida de nuestros clientes y a coordinar esas respuestas a través de la sala de datos, y utilizamos listas de verificación de seguimiento integrales para garantizar que nada se escape y que las respuestas lleguen a los compradores de la forma más rápida y completa posible.

Esperanzas de heredar.

Nuestros clientes siempre querrán obtener el máximo valor para sus negocios y estamos comprometidos a lograrlo para ellos. Sin embargo, los vendedores que son nuevos en los mercados de fusiones y adquisiciones a menudo tienen expectativas que los compradores no están acostumbrados a cumplir. Algunos ejemplos comunes y simples incluyen el detalle de las solicitudes de due diligence, la duración del acuerdo de compra, la amplitud de las adiciones aceptables y el mecanismo y ajuste del capital de trabajo neto. Si bien siempre velamos por los intereses de nuestros clientes vendedores, uno de sus intereses es, obviamente, comprender cuáles de sus prioridades y solicitudes son realistas y cuáles no.

Emociones.

Nuestros clientes suelen ser dueños de sus empresas desde hace décadas y han pasado tanto tiempo, si no más, con ellas que con sus familias. Podemos suponer que se trata de su mayor activo financiero, con diferencia. Como resultado, lo que los compradores suelen considerar un proceso mecánico es, en gran medida, un proceso emocional para los vendedores. Esto conduce a lo que los compradores ven como irracionalidad esporádica, mala fe o algo peor. No solo trabajamos para ayudar a nuestros clientes a mantener los aspectos emocionales bajo control, sino también para ayudar a suavizar las dificultades que surgen cuando los aspectos emocionales de la transacción prevalecen sobre los aspectos técnicos. No vemos las características emocionales del proceso como preocupaciones ilegítimas, sino más bien como uno de los aspectos válidos de la transacción que se debe abordar.

Como resultado de estos enfoques, nuestro modelo de negocio es
tremendamente atractivo tanto para vendedores como para compradores.
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