¿Cuándo es el momento adecuado para vender mi empresa?

Cuando se trata de planificar la venta de una empresa, nunca sabrá si es demasiado pronto, pero sabrá con seguridad cuándo es demasiado tarde. Por supuesto, no querrá vender demasiado pronto y dejar dinero sobre la mesa. Sin embargo, si espera demasiado y vende demasiado tarde, puede perder cualquier ventaja que pueda tener con compradores potenciales. Entonces, ¿cuál es la respuesta? No hay una sola respuesta. Hay múltiples factores a tener en cuenta, y algunos pueden ser más importantes que otros en función de la empresa y sus circunstancias. Cada empresa es diferente y cada sector presenta sus propios retos y ventajas. Pero hay algunos pasos que puede dar para situarse en la mejor posición para vender.

Preguntas frecuentes.

Lo primero que debe hacer es comprender que vender una empresa lleva su tiempo. La mayoría de las empresas se venden en un plazo de entre seis y doce meses desde que salen al mercado. Hay bastantes detalles que intervienen en el proceso, y estar adecuadamente preparado lo antes posible le permitirá estar listo para rodar cuando el mercado sea favorable.

La conclusión es que nunca se está demasiado preparado. Siempre es prudente lanzarse al proceso de diligencia debida para que pueda estar organizado cuando decida vender. Estar siempre preparado para la venta supone una ventaja significativa. No sólo demuestra a los posibles compradores que usted se toma en serio la venta, sino que también indica que la empresa está bien gestionada. Muchos empresarios cometen el error de esperar para vender porque creen que la empresa no está preparada para ello. Si llega el comprador ideal y usted NO está listo para la venta, podría perderse el trato de su vida.

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La realidad es que el mejor momento para vender su empresa es cuando no tiene que hacerlo. Sí, puede resultar difícil imaginar la venta de su empresa cuando está prosperando. Pero ese suele ser el mejor momento para hacerlo. Ningún comprador quiere un negocio que no va bien. Si puede demostrar que tiene un gran potencial de crecimiento, los inversores estarán dispuestos a pagar más. Salir al mercado cuando los tiempos son buenos siempre tiene más sentido que vender cuando los tiempos son malos.

¿Sabías que...

• El 80-90% de los propietarios de negocios tienen toda su riqueza atada a sus empresas
• De media, vender una pequeña o mediana empresa lleva entre seis y doce meses
• En los próximos 10 a 15 años, se venderán más de aproximadamente 12 millones de empresas
• Sólo entre el 20 y el 30% de las empresas que acabarán en el mercado se venderán realmente
• Alrededor de la mitad de los propietarios de empresas carecen de una estrategia de planificación de salida adecuada
• Sólo alrededor del 30% de las empresas familiares sobreviven a la segunda generación
• El 50% de las operaciones acordadas nunca se cierran por la incapacidad de superar el proceso de diligencia debida
• A menudo es mejor empezar a planificar la venta de su empresa con 18 meses de antelación
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Por supuesto, a veces puede encontrarse en una situación en la que deba vender para salvar el negocio. Si puede encontrar a los compradores adecuados que puedan entrar de golpe y darle la vuelta a la situación basándose en sus recursos y experiencia, puede que sea su única opción. Es posible que no esté en condiciones de enganchar un precio de venta ideal, pero puede ser capaz de evitar perder más de lo que tiene que perder.

Saber cuándo vender es un equilibrio complicado. Los asesores profesionales de M&A pueden ayudarle a navegar por el mercado en función de su situación individual. Conocen los mercados, las tendencias de los compradores, las transacciones similares y todos los entresijos económicos que intervienen en un momento dado. Sabrán cómo ayudarle a acertar en el momento oportuno, evitando al mismo tiempo errores comunes que pueden costarle dinero. Y le ayudarán a no dejar las cosas para más tarde ni mostrarse indeciso en un mundo en el que el tiempo suele acabar con las operaciones. Por estas razones, nunca es demasiado pronto para hablar con un experto en M&A y poner su casa en orden para estar listo para vender en el momento adecuado.

En Benchmark International, nuestra pasión es ayudar a los propietarios de negocios a obtener el máximo valor en una venta y alcanzar sus objetivos de toda la vida. Todo lo que se necesita es una pequeña conversación para poner la pelota en movimiento y ponerse en el camino de convertir sus sueños en realidad.

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