Wanneer is het juiste moment om mijn bedrijf te verkopen?

Als het gaat om het timen van de verkoop van een bedrijf, weet je nooit of het te vroeg is, maar weet je het zeker als het te laat is. Natuurlijk wil je niet te snel verkopen en geld op tafel laten liggen. Maar als je te lang wacht en te laat verkoopt, kun je alle voordelen verliezen die je bij potentiële kopers hebt. Dus wat is het antwoord? Er is niet één antwoord. Er zijn meerdere factoren waarmee je rekening moet houden en sommige zijn belangrijker dan andere, afhankelijk van het bedrijf en de omstandigheden. Elk bedrijf is anders en elke sector brengt zijn eigen uitdagingen en voordelen met zich mee. Maar er zijn enkele stappen die je kunt nemen om jezelf in de beste positie te plaatsen om te verkopen.

Het eerste wat je moet doen is begrijpen dat het verkopen van een bedrijf tijd kost. De meeste bedrijven verkopen in een tijdsbestek van zes tot twaalf maanden vanaf het moment dat ze op de markt komen. Er komt heel wat kijken bij dit proces en als je je zo snel mogelijk goed voorbereidt, ben je er klaar voor als de markt gunstig is.

Het komt erop neer dat je nooit te goed voorbereid kunt zijn. Het is altijd verstandig om het due diligence-proces in gang te zetten, zodat je georganiseerd bent wanneer je besluit te verkopen. Als je altijd klaar bent voor de verkoop, geeft dat je een aanzienlijk voordeel. Niet alleen laat het potentiële kopers zien dat je serieus bent over de verkoop, maar het geeft ook aan dat het bedrijf goed wordt gerund. Veel bedrijfseigenaren maken de fout om te wachten met verkopen omdat ze denken dat het bedrijf nog niet klaar is om te verkopen. Als de ideale koper langskomt en je bent NIET klaar voor de verkoop, kun je de deal van je leven mislopen.

Ontdek de waarde van uw bedrijf met Benchmark International.

De realiteit is dat het beste moment om uw bedrijf te verkopen het moment is waarop u het niet hoeft te doen. Ja, het kan moeilijk zijn om je voor te stellen je bedrijf te verkopen als het floreert. Maar dat is vaak het beste moment om het te doen. Geen enkele koper wil een bedrijf dat het niet goed doet. Als je kunt laten zien dat je een sterk groeipotentieel hebt, zullen investeerders bereid zijn meer te betalen. Naar de markt gaan in goede tijden is altijd zinvoller dan verkopen in slechte tijden.

Wist je dat...

• 80-90% van de bedrijfseigenaren al hun vermogen in hun bedrijf hebben gestoken
• Gemiddeld duurt het zes tot twaalf maanden om een klein tot middelgroot bedrijf te verkopen
• In de komende 10 tot 15 jaar zullen ruwweg 12 miljoen bedrijven worden verkocht
• Maar 20-30% van de bedrijven die op de markt komen, wordt ook daadwerkelijk verkocht
• Over de helft van alle bedrijfseigenaren ontbreekt een goede exit-strategie
• Alleen ongeveer 30% van de familiebedrijven overleeft de tweede generatie
• 50% van de overeengekomen deals wordt nooit gesloten omdat men niet door het due diligence-proces heen komt
• Het is vaak het beste om 18 maanden van tevoren te beginnen met het plannen van de verkoop van uw bedrijf

Natuurlijk kom je soms in een situatie terecht waarin je moet verkopen om het bedrijf te redden. Als je de juiste kopers kunt vinden die met hun middelen en expertise de zaken kunnen omgooien, kan dat je enige optie zijn. Je bent misschien niet in de positie om de ideale verkoopprijs te krijgen, maar je kunt misschien voorkomen dat je meer verliest dan nodig is.

Weten wanneer je moet verkopen is een ingewikkelde afweging. Professionele M&A-adviseurs kunnen u helpen om op basis van uw individuele situatie door de markt te navigeren. Ze kennen de markten, koperstrends, vergelijkbare transacties en alle economische details die op een bepaald moment een rol spelen. Ze weten hoe ze je kunnen helpen om de juiste timing te kiezen en tegelijkertijd veelgemaakte fouten te vermijden die je geld kunnen kosten. En ze kunnen je helpen om uitstel of besluiteloosheid te vermijden in een wereld waar tijd berucht is om het om zeep helpen van deals. Om deze redenen is het nooit te vroeg om met een M&A-expert te praten en je huis op orde te brengen zodat je op het juiste moment klaar bent om te verkopen.

Bij Benchmark International is het onze passie om bedrijfseigenaren te helpen de meeste waarde uit een verkoop te halen en hun levenslange doelen te bereiken. Er is maar één gesprekje nodig om de bal aan het rollen te krijgen en op weg te gaan om uw dromen waar te maken.

Schedule a Call

Share This Post