Como vendedor
¿Por qué Benchmark International?
Quizás se esté preguntando: ¿qué es lo que hace que una empresa de fusiones y adquisiciones sea mejor que otra? ¿Lo tiene Benchmark International?
Después de décadas de analizar y completar acuerdos, debatir con clientes y compradores y examinar la industria atentamente, nos sentimos cómodos al afirmar que el éxito de una empresa de fusiones y adquisiciones del lado vendedor se reduce a tres rasgos clave:
- • ¿Podrán encontrar el comprador adecuado? Su embudo debe ser lo suficientemente grande e inteligente como para respetar sus necesidades de confidencialidad y, al mismo tiempo, encontrar el comprador adecuado que pagará el mejor precio, ofrecerá una estructura atractiva, se ajustará bien a sus objetivos y tendrá los medios para llegar a un cierre exitoso.
- • ¿Pueden hacer que los compradores pasen por ese embudo con la suficiente fuerza y delicadeza para despertar su interés y convencerlos no solo de que echen un vistazo, sino también de que se entusiasmen con la oportunidad? ¿Pueden lograr que esos compradores potenciales traduzcan ese entusiasmo en una oferta? Deben ser capaces de lograr todo esto mientras mantienen al comprador concentrado en los intangibles que generan valor en su empresa y se aseguran de que vean todo el valor que su empresa podría liberar en sus manos.
- • ¿Podrán cerrar el trato? Muchos negocios se pierden después de que se hacen y se aceptan ofertas. Dado que el valor reside en los intangibles y las complejidades resultantes que esto genera, llegar al cierre implica atravesar un campo minado de posibles factores que acaban con el acuerdo y reducen su valor. ¿Pueden lograr que el comprador sea honesto y obtener un valor adicional de los puntos más finos del acuerdo mientras lo mantienen avanzando diligentemente?
El proceso de Benchmark International se creó respondiendo a estas preguntas. Contamos con el embudo más grande, el proceso más sólido y los mejores métodos para lograr un cierre. Es por eso que vendemos con éxito más de 100 empresas por año, año tras año. Y así es como lo hacemos:
Enfocar.
Solo hacemos una cosa: vender empresas. No realizamos ventas cruzadas de ningún otro servicio. Tampoco nos apoyamos en ninguna otra línea de negocio cuando los mercados se ponen difíciles o las valoraciones son demasiado altas. Lo más importante es que todo lo que hemos construido, todo lo que hacemos y el cien por ciento de nuestro tiempo lo dedicamos a vender empresas.
Alineación.
Planteamos nuestros compromisos de modo que nuestros intereses estén alineados con los suyos. Si usted no tiene una salida exitosa, nosotros no tendremos un compromiso exitoso. No tenemos contratos fijos. No le pasamos los gastos imprevistos a nuestros clientes. Cada miembro del equipo de Benchmark International que trabaja en su compromiso tiene un vínculo financiero personal con el éxito de su proceso. Sabemos que el éxito en nuestro rol requiere que tengamos su confianza. Hemos descubierto que alinear nuestros intereses desde el primer día es la mejor manera de construir esa relación de confianza.
Sólo para el lado vendedor.
Muchas firmas de fusiones y adquisiciones representan a vendedores y, en transacciones separadas, a compradores. Los compradores tienden a ser compradores habituales. A menudo, el comprador se acerca a nosotros después de cerrar un trato y nos pregunta sobre nuestra capacidad para representarlo en futuras transacciones. Rechazamos la oferta. No creemos que tener un ojo puesto en la parte que está al otro lado de la mesa como un posible futuro cliente sea una forma de ganar su confianza. Si bien muchos de nuestros miembros senior tienen experiencia en el lado comprador, Benchmark International está y siempre ha estado estrictamente del lado del vendedor. Si nuestro compromiso con usted va a dar lugar a futuros compromisos para nosotros, será porque nos ha recomendado a otros empresarios exitosos.
Especialización.
Las lecciones que hemos comentado anteriormente nos han enseñado que la especialización es esencial para gestionar ese embudo a la perfección. Hay demasiados aspectos en cada uno de los procesos de venta de una empresa, y estos aspectos evolucionan con el tiempo, como para permitir que una o dos personas dominen realmente y luego se encarguen de todos esos aspectos. Muchas firmas de fusiones y adquisiciones son excelentes para actuar como "buscadores". Otras pueden ser grandes negociadoras. Pero, sin un alto nivel de especialización, no pueden gestionar de forma óptima el embudo de principio a fin. Su equipo dedicado de Benchmark International contará con especialistas en difusión, estrategas de marketing, asociados de contabilidad y finanzas, administradores de salas de datos, negociadores y un director que los coordine a todos. Nuestro alto nivel de especialización ha permitido que cada participante domine su papel y nos ha permitido, como firma de fusiones y adquisiciones, construir y mantener un embudo superior de principio a fin.
Infraestructura.
Incluso los especialistas de primera línea necesitan apoyo. Suscripciones a bases de datos globales de fusiones y adquisiciones, acceso a listas de compradores del sector y asistencia a eventos de compradores globales, contactos en fondos de capital privado, utilización de procesos bien definidos y probados en el tiempo, uso de las mejores herramientas del sector, como salas de datos en línea y salas de videoconferencia, un entorno profesional colaborativo y un diálogo frecuente y abierto con un equipo de gestión experimentado. Estos son solo algunos ejemplos de la importante inversión de Benchmark International en la infraestructura que respalda a los especialistas.
Comprensión.
Dado que estamos tan centrados en las fusiones y adquisiciones del lado vendedor y, en particular, en las empresas operadas por sus propietarios, entendemos que el proceso de venta de una empresa es mucho más que una hoja de cálculo. Sabemos que nuestros clientes tienen prioridades que compiten entre sí. Entendemos que cada empresa es una empresa familiar, independientemente de quién esté o no en la nómina o en el libro de acciones. Estamos preparados para que las prioridades de nuestros clientes cambien a medida que se desarrolla el proceso. Nuestro proceso es lo suficientemente flexible para manejar todos estos asuntos, y nuestro personal está capacitado y listo para ayudarlo a ejecutar el proceso, encontrar al comprador y cerrar el trato que en cada caso sea adecuado para usted.
Embudo grande. Gestión sólida de los prospectos en el embudo. Y capacidad para llegar al cierre. Por eso, Benchmark International es la opción correcta para vender su empresa.