Varje företag och företagsägare är unik, och vi anser att försäljningsprocessen bör anpassas till varje aspekt som gör den unik. Vår egenutvecklade fingeravtrycksprocess är speciellt utformad för att säkerställa den mest grundliga och fördelaktiga resan genom varje steg i en affär. Det är en mycket individualiserad upplevelse som gör att vi kan skapa en lösning som är rätt för dig.
Vi använder strikta kriterier när vi bedömer en kunds säljbarhet för att säkerställa att alla mål är i linje med dina ambitioner, vår unika process och syn på marknaderna innan vi fortsätter med affären.
Genom Benchmark Square 1 kommer vi att genomföra marknadsanalyser, företagsanalyser och värderingsanalyser, samt viktiga diskussioner om affärens struktur och villkor, M&A-marknader och säljarmotivation.
Att ta alla företag till marknaden kräver en mycket skräddarsydd process, varför vi skräddarsyr en marknadsföringsstrategi för varje kund och skapar sedan material för att attrahera ett stort antal av de mest lämpliga och starkaste inköparna. Detta kommer att utveckla konkurrensspänningen som kommer att hjälpa till att uppnå det optimala resultatet av den övergripande försäljningsprocessen.
Under Benchmark 360 kommer vi att göra upptäckter, göra research, skapa strategier och skapa en prospektportfölj. Detta skede inkluderar också utvecklingen av material som konfidentiella informationsmemorandum och försäljningsteasers.
Det här skedet är när vi har den första möjligheten att visa framgångsrika resultat, vilket är beroende av vår tillgång till data och skickligheten hos specialisterna i varje Deal Team. Det möjliggörs av vår globala databas och forskningsverktyg. Våra egenutvecklade processer utökar, får åtkomst till, matchar och filtrerar hundratusentals potentiella köpare för ett företag.
Genom Benchmark Navigate kommer vi att skapa intresse, verkställa NDAs och prospektprofiler, distribuera konfidentiell informationsmemorandum och schemalägga samtal och möten med godkända prospekt.
Prospects flyttar ofta till Benchmark Ascend-stadiet med olika potentiella köpare vid olika tidpunkter. Som ett resultat kan säljare arbeta på både steg 3 och 4 samtidigt under en tid. Vårt Benchmark Deal Team utnyttjar varje ögonblick för att identifiera och dra in fler prospekt som leder fram till säkrandet av en Letter of Intent (LOI).
Fokus för Benchmark Ascend är att driva intresse och öka värdet, och få villkoren för ett erbjudande skriftligt. Vi kommer att arbeta för att förbättra dessa villkor så mycket som möjligt innan vi delar dem med dig.
Benchmark Destiny är utformad för att fånga så mycket värde som möjligt samtidigt som så mycket risk som möjligt flyttas över på köparen. Ingen vill förlora en affär i slutskedet, vilket kan hända när säljarna inte vägleds ordentligt genom processen.
Under detta skede hanterar vi due diligence, genomför projektledning och förslutsuppgifter, koordinerar möten, underlättar avtal, håller affären på rätt spår och förhoppningsvis firar vi.
Processen att sälja ett företag är ansträngande, så vi lägger stort värde på engagemang i processen. När vi pratar om motivation menar vi det på två sidor: din sida som en motiverad säljare och vår sida som en motiverad förespråkare för att ge dig maximalt värde och en affär som uppfyller dina förväntningar. Även om en del av dialogen i steg 1 av vår fingeravtrycksprocess kan verka oortodox, kan du vara säker på att den syftar till att mäta om det är en givande ansträngning för både dig och oss att engagera sig i processen.
Vi anser att målen, värderingarna och kulturerna för alla parter som är inblandade i en affär alltid bör vara i linje. När alla är på samma sida ökar det avsevärt chanserna att nå de mest framgångsrika resultaten av en affär. Varje steg i vår fingeravtrycksprocess är skräddarsydd för att säkerställa en resolut överensstämmelse mellan våra kunders intressen och våra egna, och att ditt Benchmark Deal Teams tid spenderas där den gynnar din försäljningsprocess bäst. Vikten av detta element är så invävt i vårt DNA att till och med strukturen och kompensationen för våra Deal Teams skapades med anpassning i åtanke.
Vi förstår att beslutet att sälja ditt företag är ett av de svåraste besluten du någonsin kommer att behöva fatta. Det är därför vi har skapat en process som är utformad för att isolera dig från alla förhastade beslut. Fingeravtrycksprocessen förser dig med största möjliga mängd data så att du kan göra rätt val. Du kan lita på att vi hänvisar dig till andra licensierade proffs när det behövs, och att vi hanterar ivriga köpare när du behöver mer tid. Det här är ditt beslut, och vi vet att det är ett känslomässigt beslut. Vi är dina partners för att se till att du bara gör en affär som du är helt bekväm med.
En sak som varje enskild verksamhet har gemensamt är att den är en leverantör för många människor, från ägarna och deras familjer till de anställda. Beslutet att sälja kan vara väldigt personligt, eftersom det påverkar många människor. Det är därför vi förstår att en rad personliga och familjerelaterade frågor kan vara närvarande under hela processen och hjälpa förvärvare att förstå detta också. Vi kommer att se till att dessa frågor inte stör ett positivt resultat och kommer att arbeta med dig för att göra processen framgångsrik på alla fronter.
Benchmark International has released a new publication, The Mark, which is an award-winning publication that offers exclusive insights into the world of mergers and acquisitions and specialized guidance for business owners on a wide range of important topics.
An ever-increasing number of businesses receive unsolicited approaches from buyers yearly, yet a significant difference exists between being accidentally bought and purposefully sold.
Your deal team will discuss and present your company’s earnings to potential buyers, beginning with the Confidential Information Memorandum (CIM), and subsequently in a more detailed analysis as the process progresses.
For buyers, the financial due diligence (FDD) exercise is a major fact-finding exercise that will, hopefully, reinforce the assumptions that have underpinned their offer. For sellers it’s an opportunity to showcase the business and to reinforce the opportunity to the buyer. For both, it’s a pivotal exercise for informed decision-making, providing protection from unexpected risks and uncertainties. Essentially, FDD allows both parties to complete a transaction with their eyes open.
Getting ready to meet potential buyers can be a daunting task. The purpose is for you and the buyer to understand each other's businesses and explore potential fits, and it’s normally better that valuation discussions are held separately.
M&A-processen är komplex, den har vanligtvis enorma konsekvenser för en säljare och hans eller hennes företag och familj, och de flesta säljare kommer bara att uppleva det en gång i livet. Att förbereda sig i förväg, bygga och utnyttja expertis hos ett drömteam och agera med en känsla av brådska genom hela processen kommer att minimera risken, maximera sannolikheten för en framgångsrik M&A-transaktion och bidra till säljarens framgång och tillfredsställelse långt efter att affären stängts.