Som säljare
Varför Benchmark International?
Du kanske undrar, vad är det som gör ett M&A-företag bättre än ett annat, och har Benchmark International det?
Efter decennier av att analysera och slutföra affärer, debriefing med kunder och inköpare och noggrant undersöka branschen, är vi bekväma med att konstatera att en säljsides M&A-företags framgång beror på tre nyckelegenskaper:
- • Kan de hitta rätt köpare? Deras tratt måste vara tillräckligt stor och intelligent för att respektera dina sekretessbehov och samtidigt hitta den rätta köparen som kommer att betala den högsta dollarn, erbjuda en attraktiv struktur, ge en bra passform med dina mål och ha möjlighet att nå en framgångsrik avslutning.
- • Kan de arbeta med köparna genom tratten med tillräckligt med kraft och finess för att väcka deras intresse och övertyga dem om att inte bara ta en titt utan också bli glada över möjligheten? Kan de få dessa potentiella köpare att sedan översätta den spänningen till ett erbjudande? De måste kunna uppnå allt detta samtidigt som de håller köparen fokuserad på de värdedrivande immateriella tillgångarna i ditt företag och se till att de ser det fulla värdet som ditt företag skulle låsa upp i deras händer.
- • Kan de få affären avslutad? Många affärer går förlorade efter att erbjudanden har lagts och accepterats. Med värdet som ligger i immateriella tillgångar och den resulterande komplexiteten som det skapar, innebär det att avsluta ett minfält av potentiella affärer och värdeminskningar. Kan de hålla köparen ärlig och pressa extra värde ur affärens finesser samtidigt som köparen flitigt går framåt?
Benchmark International-processen byggdes upp genom att svara på dessa frågor. Vi har den största tratten, den starkaste processen och de bästa metoderna för att uppnå en stängning. Det är därför vi framgångsrikt säljer mer än 100 företag per år, år ut och år in. Och så här gör vi:
Fokus.
Vi gör bara en sak: säljer företag. Vi korsförsäljer inga andra tjänster. Vi förlitar oss inte heller på några andra branscher när marknaderna blir tuffa eller värderingarna blir för höga. Det viktigaste är att allt vi har byggt, allt vi gör och hundra procent av vår tid ägnas åt att sälja företag.
Inriktning.
Vi sätter våra åtaganden för att anpassa våra intressen med dina. Om du inte har en framgångsrik exit har vi inte ett framgångsrikt engagemang. Vi har inga pågående hållare. Vi skickar inte vidare till våra kunder. Varje Benchmark International-teammedlem som arbetar med ditt engagemang har en personlig ekonomisk koppling till framgången för din process. Vi vet att framgång i vår roll kräver att vi har ditt förtroende och ditt förtroende. Vi har funnit att att anpassa våra intressen från dag ett är det bästa sättet att bygga den relationen av förtroende och tillit.
Endast på säljsidan.
Många M&A-företag representerar säljare och, i separata transaktioner, köpare. Köpare tenderar att vara återkommande köpare. Vi blir ofta kontaktade av köparen efter att ha avslutat en affär och frågade om vår förmåga att representera köparen i framtida transaktioner. Vi tackar nej. Vi tror inte att att ha ett öga på partiet över bordet som en potentiell framtida kund är ett sätt att vinna ditt förtroende och förtroende. Även om många av våra seniora medlemmar har erfarenhet från köpsidan, är och har Benchmark International alltid stått på säljarens sida. Om vårt engagemang med dig kommer att leda till framtida engagemang för oss, kommer det att bero på att du har rekommenderat oss till andra framgångsrika företagsägare.
Specialisering.
Lektionerna som diskuterats ovan har lärt oss att specialisering är avgörande för att hantera den tratten perfekt. Det finns helt enkelt för många aspekter av varje företags försäljningsprocess, och dessa aspekter utvecklas över tiden, för att tillåta en eller två personer att verkligen bemästra och sedan hantera alla dessa aspekter. Många M&A-företag är utmärkta på att fungera som "finnare". Andra kan vara bra förhandlare. Men i avsaknad av hög specialisering kan de inte optimalt hantera tratten från början till slut. Ditt engagerade Benchmark International-team kommer att ha uppsökande specialister, marknadsföringsstrateger, redovisnings- och ekonomimedarbetare, datarumsadministratörer, förhandlare och en direktör som koordinerar dem alla. Vår höga nivå av specialisering har gjort det möjligt för varje spelare att bemästra sin roll och gjort det möjligt för oss som M&A-företag att bygga och underhålla en tratt som är överlägsen från början till slut.
Infrastruktur.
Även specialister i världsklass kräver support. Prenumerationer på globala M&A-databaser, tillgång till köplistor inom branschen och deltagande av globala köparevenemang, kontakter på riskkapitalfonder, utnyttjande av väldefinierade och tidsbeprövade processer, användning av branschens bästa verktyg som onlinedatarum och videokonferenssviter, en samarbetande professionell miljö och frekvent och öppen ledningsgrupp med en erfaren ledningsgrupp. Detta är bara några exempel på Benchmark Internationals betydande satsning på infrastrukturen bakom specialisterna.
Förståelse.
Eftersom vi är så fokuserade på M&A på säljsidan och särskilt på ägardrivna företag, förstår vi att företagets försäljningsprocess handlar om mycket mer än kalkylbladen. Vi vet att våra kunder har konkurrerande prioriteringar. Vi förstår att varje företag är ett familjeföretag oavsett vem som finns eller inte finns på lönelistan eller aktieboken. Vi är beredda på att våra kunders prioriteringar förändras allt eftersom processen utvecklas. Vår process är tillräckligt flexibel för att hantera alla dessa frågor, och vår personal är utbildad och redo att hjälpa dig att driva processen, hitta köparen och avsluta den affär som i varje fall är rätt för dig.
Stor tratt. Stark hantering av prospekt i tratten. Och förmågan att komma till stängning. Det är därför Benchmark International är det rätta valet för att sälja ditt företag.